O foco de todo comprador deveria ser o de realizar compras focadas em custos totais e não apenas preços. O conceito de custo total envolve a análise de outros elementos além de preço como: condição de pagamentos, fretes, níveis de estoques, impostos, qualidade e rendimento dos produtos, risco do fornecedor... (vide quadro ao lado). Infelizmente, raras empresas realizam concorrências desta forma, deixando de analisar componentes importantes e acabam decidindo erroneamente pela compra de fornecedor mais custoso.
Outro forte diferencial do Total Procurement Excellence® está no cálculo do custo total de aquisição, o qual integra critérios diretos e indiretos, incluindo até mesmo o Risco Total do Fornecedor.
Portanto, através do Total Procurement Excellence® suas concorrências tornam-se objetivas, completas e confiáveis.