Porque Contratar
• Seus procedimentos de compras não são transparentes e contêm brechas para desvios
• Suas concorrências são baseadas em preços ao invés de custo total
• Suas decisões de compras são subjetivas
• Compras são realizadas sem estratégias
• Seus estoques são desbalanceados: excessos de alguns materiais ao mesmo tempo em que faltam outros
• Existem falhas no atendimento a clientes internos e externos
• Suas políticas de compras são as mesmas independentemente da família de materiais comprados
• Diversas áreas de sua empresa fazem compras sem ter competências específicas para tal
• Compradores são “emissores de pedidos de compras” e não negociadores
• Maior parte das compras são urgentes
• Compradores possuem baixo conhecimento de mercado sobre os insumos e serviços que contratam
• Compradores possuem baixa qualificação técnica para comprarem os itens que estão sob suas responsabilidades
• São gastos tempos excessivos em atividades que não agregam valor
• Faltam indicadores para monitoramento da performance da área
• As equipes de suprimentos estão desmotivadas
• A opção de contratação possui menor custo direto comparado com a opção de fazer internamente
• O Total Procurement Excellence® é único. Executivos dispenderão muito tempo para adquirirem domínio e experiência na aplicação das ferramentas técnicas apresentadas.
• O foco do setor de Compras normalmente é voltado para manutenção das operações cotidianas.
• A Total Procurement possui maior poder de negociação em função de:
- trabalhar com base ampliada de fornecedores (com networking internacional)
- conseguir identificar e selecionar fornecedores que enxerguem a empresa como cliente alvo
possuir maior escala pois realiza negociações dos mesmos itens para várias empresas
- Intermediar compras conjuntas entre empresas (caso autorizado por ambas)
- Estar sempre acompanhando o mercado através de cotações frequentes (mesmo para itens C)
• A opção de contratação reduz custos indiretos para as empresas evitando necessidade de que realizem atividades como: definir escopo, formar pacotes, definir regras para concorrências...
• Processos de compras ficam mais transparentes e os documentos padronizados.
• A metodologia do Total Procurement Excellence® pode ser usada como base para que o setor de Vendas possa alavancar negócios.
• Antecipar-se aos concorrentes, uma vez que não prestamos serviços para empresas competidoras no mesmo mercado
(vide política de privacidade).
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